淺談小規(guī)模石墨模具廠生存之道
淺談小規(guī)模石墨模具廠生存之道
小規(guī)模石墨模具廠單子少利潤(rùn)薄沒(méi)銷(xiāo)路如何生存?
我們都會(huì)聽(tīng)到很多石墨模具企業(yè)老板給我們講述他們的困惑：我今年也在開(kāi)了一個(gè)石墨模具加工廠，但是我現(xiàn)在銷(xiāo)路都是從當(dāng)?shù)卮髲S的單子拿過(guò)來(lái)做。這樣做得很累啊。因?yàn)槔麧?rùn)非常少。而這邊石墨模具大廠所以銷(xiāo)路都是出口的，所拿到單子都是從外貿(mào)公司拿過(guò)來(lái)的。
現(xiàn)在廠規(guī)格不大，能到自己手上單子都是都不是很好做的。
我覺(jué)得你先把以下三個(gè)問(wèn)題回答清楚，其實(shí)就找到了自己的出路。
1、我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是什么?
現(xiàn)階段相當(dāng)一部分企業(yè)還是處在賣(mài)產(chǎn)品的階段，要使自己的產(chǎn)品賣(mài)得多賣(mài)得快賣(mài)得好，就必須對(duì)自己的產(chǎn)品有一個(gè)比較清楚的認(rèn)知。
要認(rèn)知自己的產(chǎn)品，就必須對(duì)自己的產(chǎn)品有一個(gè)好的定位。同時(shí)找到自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把他作為我們的對(duì)標(biāo)，看看我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是什么。
弄清楚自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，其實(shí)就是弄明白了自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，就應(yīng)該知道自己的產(chǎn)品獨(dú)到之處，和別人的差異是什么。這樣就可以訂價(jià)產(chǎn)品，達(dá)到所謂定價(jià)定天下。在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，才能知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
2、我們的客戶在哪里?
營(yíng)銷(xiāo)人最為痛苦的事情就是不知道自己的客戶在哪里，不知道將自己的產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)。
任何公司的產(chǎn)品都有一定的消費(fèi)群體，只能滿足需要他們產(chǎn)品的那一部分客戶的某種需求。
許多公司都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)參加一些國(guó)內(nèi)外的展會(huì)來(lái)認(rèn)知客戶，建立關(guān)系，達(dá)成業(yè)務(wù)。這都需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，客戶就是一個(gè)不斷服務(wù)和累積的過(guò)程。當(dāng)然，熟人介紹，客戶的轉(zhuǎn)介紹也都是不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)策略。
總體而言，找到客戶的方法有兩種，一種是找到客戶，但痛苦的是我們不知道客戶在那里。另一種辦法就是，告訴客戶我是誰(shuí)，我在哪里，讓客戶來(lái)找我們。這是我一直倡導(dǎo)的理念，讓客戶來(lái)找你!
讓客戶來(lái)找你，首先是要把自己的名氣做好，具有足夠的知名度;其次就是把自己的產(chǎn)品做好，產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話，獲得美譽(yù)度;最后就是要做好相應(yīng)的服務(wù)，讓現(xiàn)有的客戶有一種超值的享受，贏得滿意度;讓客戶成為我們的推銷(xiāo)員，取得忠誠(chéng)度。其間免不了要有一些廣告，吸引客戶的眼球。
3、如何以更有效的方式為我們的客戶提供滿意的產(chǎn)品?
回答這個(gè)問(wèn)題前提，就是我們自己必須具備良好的素質(zhì)，有能力為客戶提供相應(yīng)的服務(wù)。也就是我們的營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)化素質(zhì)必須是一流的，是能夠勝任自己所擔(dān)負(fù)的工作任務(wù)。
同時(shí)，我們必須建立健全我們的營(yíng)銷(xiāo)模式，快捷高效，能夠使客戶滿意。經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，一些企業(yè)有外向型轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷(xiāo)，其實(shí)就不具備相應(yīng)的條件，沒(méi)有相應(yīng)的人員，也沒(méi)有相應(yīng)的渠道。在渠道為王的今天，誰(shuí)掌握的通路誰(shuí)就有話語(yǔ)權(quán)。
客戶滿意的產(chǎn)品就是我們的產(chǎn)品能夠適應(yīng)市場(chǎng)需求，客戶在使用我們的產(chǎn)品時(shí)，有一種心理的滿足感。這就是產(chǎn)品的價(jià)值，最能體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的就是品牌。
我們以產(chǎn)品為始，卻以品牌為終。從產(chǎn)品到品牌的過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)人所付出的不僅僅是汗水，更多的是智慧。在這個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，知識(shí)體現(xiàn)價(jià)值，智慧創(chuàng)造財(cái)富。營(yíng)銷(xiāo)人是腦和腳的距離最近的人群，貼近市場(chǎng)，以客戶為中心，需要用我們汗水來(lái)澆灌我們的智慧。